Quanto você quer ganhar?

Aqui sua imaginação e seus sonhos podem fluir, agora um pouco de prudência pode ajudar. Um ganho de trinta mil reais mensais, por exemplo, creio que é mais fácil de ser obtido em outras atividades. Claro que estamos falando de revendedores, mas existem vários casos em que eles viram diretores de empresas do ramo e mesmo proprietários, pois afinal acabam conhecendo todos os macetes do setor. 

Como sentimento básico você deve pensar em um valor que realmente o motive, que lhe possibilite pensar em comprar algo muito importante ou mesmo ter um padrão de vida diferente do que você já tem, enfim realizar algum sonho.

Caso o valor que você pensar não fizer ao menos um sorriso aparecer em seu rosto, mude-o, pois ele não vai realmente ser algo que você vai perseguir e se empenhar.

Resumindo, pense em algo que realmente valha a pena. 

Escolhido o valor preencha a linha abaixo, com seu nome e o valor que você escolheu. 

Eu................................................................................................................ vou ganhar R$................... mensais em vendas diretas. 

Agora, você acha que é possível ganhar este valor? A sua crença é muito importante, você precisa acreditar que é possível. Caso tenha dúvidas informe-se junto à companhia com a qual você trabalha como é o desempenho do seu melhor vendedor, ou ainda, quanto ele tem de rendimento mensal. Este valor não deve ser considerado como o máximo (todo recorde espera alguém para batê-lo), mas pode lhe dar uma boa informação para se basear. 

Caso este valor esteja muito abaixo do seu pretendido isto deve ser somente um indicador para que você pense em fazer coisas diferentes, que ampliem seus horizontes de possibilidades de ganho. Agora se ele for muito maior do que aquele que você projetou para si mesmo, pense o quanto ainda é possível progredir. 

“Todo vendedor, para ter sucesso, deve se espelhar nos seus colegas de melhor desempenho, aprender com eles e se esforçar para alcançá-los ou até ultrapassá-los. Em vendas diretas o processo é o mesmo.” 

Neste ponto você pode ainda ter alguma dúvida se quer, ser um vendedor diferenciado de alto desempenho e resultado. Se este é realmente seu objetivo, este livro certamente o ajudará, mas se você se contenta com menos lembre-se: 

“Ter sucesso é conseguir aquilo que se deseja.” 

E neste caso ainda é mais fácil, pois você determina o seu grau de sucesso.

O primeiro passo está dado. Especificando quanto você quer ganhar, você já sabe o que quer e aonde quer chegar. O que fazer para chegar lá será explorado adiante.